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庄岩-创业导师、天使投资人

来源:安快创业谷

 

       中国创业家俱乐部  创始人兼首席构架师

       北京双创文化研究院 合伙人、研究员

       双创空间(北京)投资管理有限公司 合伙人

       中青学盟(北京)资产管理有限公司 合伙人、副总裁  

 

创业导师、天使投资人,北京大学、天津大学、北京交通大学、宁夏大学、南京理工大学、北京联合大学、燕山大学、中华女子学院、湖南科技学院、燕京理工学院等高校创业导师,中国教育电视台1台、贵州卫视 、重庆卫视《企业风云路》栏目特邀创业评论员,工信部虚拟运营商研究中心研究员、北京大学众筹与互联网金融课题组研究员。人社部“中国创翼”大赛评委、教育部中国“互联网+”大学生创新创业大赛专家委员会委员、北京市人力资源和社会保障局、北京团市委特邀创业评委、北京市创业指导中心评审专家、中国高校创新创业孵化器联盟-投资并购专业委员会专家、北京中经公益基金会创业导师、中国电子商务专家服务中心副主任、中国电子商务协会产业融合发展工作委员会副主任。

擅长领域:创新创业理论研究及实践设计、创业沙盘、创业投资,创业指导,创业训练营,创业大赛,创业评审

 

庄岩老师是安快导师智库的导师,北京市创业导师、天使投资人,北京大学、北京交通大学、南京理工大学、福州大学等百余所高校创业导师,中国教育电视台、贵州卫视 、重庆卫视《企业风云路》栏目特邀创业评论员,工信部虚拟运营商研究中心研究员。人社部、科技部、团中央、国家林业局等创新创业大赛评委,教育部中国互联网+大学生创新创业大赛专家委员会委员、国赛评委,湖南等省教育厅特聘专家,中国高校创新创业孵化器联盟-投资并购专业委员会专家,北京人社局、北京团市委特邀创业评委、北京市创业指导中心评审专家、中国电子商务专家服务中心副主任、中国电子商务协会产业融合发展工作委员会副主任。

庄岩老师擅长创新创业理论研究及实践设计、创业沙盘、投融资、创新创业赛事策划等,主讲:创业三步曲《如何写商业计划书》《如何找投资》《如何创业》、创业沙盘模拟实战训练营等。建立了创新创业线上服务平台,针对高校系统的创业训练营,高校思政教育的线上平台和线下思政教室。

 

商业计划书怎么写才靠谱

 

庄岩导师是安快创业谷的导师之一,参加很多由安快创业谷主办的创业活动,其中在赤峰市第四届创业大赛中详细的讲述了,什么样的商业计划书才是好的商业计划书。

01

攻破VC诉求点

融资一直是创业的一大难题,创业者没办法找到投融资,VC又没办法投资。双方苦苦追逐却因为没有相交点的诉求而各自错过。

有些BP上面一上来就写自己的估值可达到多少等等,但是VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。

资本的本性就是金钱,有金钱回报就够了。整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此,制度决定思考方向,跟法律一样,没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上,所以投资人关心的就是风险分析,看你会不会把钱打水漂了;看财务规划,看今天投你一块钱,明天能不能赚两块钱,年底能不能赚一车金砖回来。

02

内容为王

其实很多人对商业计划书BP的概念,并不得当,即使有的话也是头重脚轻的。在项目介绍、公司战略介绍上面这些虚无的太多的精力。然而其实这些并不是看重的地方,投资人重视的是显性数据性的东西。

你想投资人每天都在看商业计划书,看多了就会不仔细,就会只对自己关心的、感兴趣的地方多留意一些。

有很多创业者为了能吸引住投资人关注,把商业计划书设计的天花乱坠,虽然可以让人耳目一新,但是如果你的项目没有前景,表达不够清晰,徒有外表是没用的,你只能被理解成为一名浮夸的创业者。

 

03

有些事我们不谈

“平台”这个词几乎每一位创业者都会脱口而出的高频词汇。

但是很多投资人真的很讨厌创业者在商业计划书里谈论平台这事。因为很简单的是平台不是别人帮你打造出来的,难道每个行业的高平台就愿意给你当台柱子,让你上台表演?

想要上台表演就要让每个平台都下的柱子都可以有好处,不然谁愿意让你上台呢?

“缺钱”,是每一份商业计划书都是提到的问题。但是不要谈自己只缺钱,商业规则里虽然谈钱不伤感情,但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱,差多少,百度市值500亿,给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司,你要多少钱能再造一个苹果?

 干销售之前得卖理念,理念卖好了,东西自然就卖出去了,对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸,得先讲点有内涵的东西,比如说,你自身的能力多么强,你的团队里有技术多么牛的人,你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了,两个字—丢人!言而总之,总而言之,要让对方觉得这件事非你干不可,给多少钱让别人干都够悬,自己干更是死路一条。

不要说自己市场很大,没有对手。有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者,自己是全世界上独一无二做这个生意的,那么也当然是行业第一、规模最大了。要知道,当你想到一个Idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了,有100个人会去实施,有那么三五个做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨 ,满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。

  我曾经做的基于社区的网上超市项目也自认为是全国乃至全世界独一无二的,项目可能不是,但是模式我认为是。当我满心欢喜做着的时候,发现竟然10年前已经有人开始做了,虽然做得不成功。顿时失落感巨大!自己做的项目本以为是10年后的产品,结果没想到是10年前的老古董,作为当代大学生思想竟然陈腐到如此程度,简直是晴天霹雳般的感觉。

  所以大学生创业者朋友们,千万别认为你的Idea牛得要死,没人想到,更没人做到。“山外有山,人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。

  在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候,要么直接说没看到,要么不写,投资人都见过各行各业各种奇葩的人,眼界比你广得多,说的不对或者不够准确,对你的商业计划书来说是减分的。

 

04

写清楚VC如何退出

VC很关心如何能退出对公司的投资将投资利润变现且扩大化。

通常会有三种比较好的退出方式:上市、公司并购、管理层回购;当然目前管理层回购的现象是基本没有的。

 

商业计划书只是你的规划,让你清晰自己的企业有哪些危机,有哪些机遇,是打开VC的大门。但是千万不要被商业计划书的条条框框所限制,只要记得写商业计划书的最终目的是什么,你办企业的初衷在哪,就定能有回响!

 

 

 

 
 
 

 

安快创业谷,是融合专业化创新孵化空间、数字创意产业培育、数字技能教育培训、项目对接、资本的综合创新服务平台,以创新孵化、数字产品制作、数字创意产业运营相互协同创新为主要商业模式,主要服务于地方政府、文化产业园区、数字创意企业。

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