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直播类项目

来源:赤峰安快创业谷

项目背景

1.1中国网红发展历程


网红1.0 :互联网尚处于文字和图片时代,博客、BBS是信息传播的主要阵地,主流声音虽然是大趋势,但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注,正可谓“无个性,不网红”,凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得到传播,恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。
网红2.0 :PC互联网用户呈爆发性的增长,视频传播成为了新的传播杠杆,网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤,以“出位”的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”,网络直播平台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。周杰伦的一次演唱会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人,资本开始涌入直播行业。
网红3.0 :进入移动互联网时代,移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值,也让人人都具备了成为网红的可能。在团队的包装创作下,网红成为了一个个IP,热点不断爆发,为他们获得了持久的关注度,精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近,网红经济火起来了。

1.2中国网红分类

1、自媒体网红:Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛……
 2、话题型网红:凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君……
3、淘女郎:张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘……
4、主播类网红:Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、七哥……

1.3中国网红经济产业链构成


 一方面,直播平台仍然处于亏损状态。另一方面,网红们的成本不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链,网红更像是一种产品,上游负责生产产品,中游负责推广产品,下游负责销售产品,形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现方式也有所差异,但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务,而当网红成为了IP之后,其变现能力将更加强大,形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。

二、网络直播的市场现状

2.1市场规模

 根据数据表示,2015 年直播平台数量达 200 家,平台市场规模达 90 亿,平台用户规模达 2 亿,同时在线人数超 400 万,平均同时在线房间数量达 3000 个;2016 年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。根据统计调查表明,截止 2016 年 6 月,网络直播服务的用户规模已达 3.25 亿,占网民使用率的 45.8%。其中体育直播仍为使用率最高的细分领域,真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额,演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。
 
     
直播市场规模(PC+移动)将从2016 年的150 亿元增至 2020年的 600 亿元,年复合增长率为41%。得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级,移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式,未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。
   

2.2市场新态势

1、明星+视频直播,放大叠加品牌价值及宣传效果
从2015年开始,视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红,网络主播们通过手机摄像头,即时与粉丝聊天互动,让网友见识到移动直播的魅力。到了2016年,越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。2016年4月7日,女星刘涛入驻直播平台,为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。短短两个小时的直播,传播效果惊人:最高同时在线人数超过17万,总收看人数71万。而在《跑男》第四季的开播发布会上,跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。在Angelababy不惧形象,大秀活人“表情包”的10分钟内,在线观看人数超过了33万,全程总观看人数过百万
在这些惊人的数字下,越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。
毫无疑问,直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台,是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。明星+视频直播的方式,将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。
2、PC端用户大量转向移动端
随着智能手机硬件的不断提升,手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件,用户体验度也越来越好,使得网民活跃度有较为明显的提升,重度用户数量也在剧增,2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。
3、资本的迅猛注入
网络视频直播更是一改往日低调的态度,频繁曝光更是成为资本追逐的热点。2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋,一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务,一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。
在资本市场的支持下,网络视频直播市场也开始了烧钱大战,已达到快速占领市场的目的。其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点,尤其是拥有粉丝量的优质主播,将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。

三、平台发展资源

发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。

3.1人力资源

完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。
根据目前的发展要求,在互动直播平台发展初期,除负责运营的人员外,其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任,以降低人力资源成本。在发展过程中,根据需要逐步引入完善各部分人员结构。

3.2 设备资源

直播平台初期所需要的设备包括:笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办公设备,以降低设备投入成本。

3.3 发展资金

互动直播平台初期的发展资金包括三部分:购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。

四、未来市场预测

据中商产业研究院《2017-2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,随着智能手机的普及,手机网民数量持续增长,2017年中国手机网民数量将达到7.53亿人,增长率为8.4%。凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。
随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增长,2018年市场规模将进一步扩大

五、盈利模式

5.1 打赏收入


                             互 动                      扶持
观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。根据自己的直播特色,设置平台各种礼物图片及类型。比如我们的一些客户,就脑洞大开,用辣条、羽毛等作为礼物名称,增加平台特色,区别于其他平台。
                  

5.2 广告收入

             
  

直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

5.3 电商收入


    


 
 
 
主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成

5.4 会员增值服务

  • 会员增值服务
会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权,如:对于会员主播,可以提供的一些特权:
 ① 直播室开放更多功能权限,如:添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;
 ②身份特权,如:尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。
  • 对于会员观众,可以提供的一些特权:
 ① 功能特权,如:个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等
②身份特权,如:头像美化、会员标识等、入场特效
③内容特权,如:观看指定(付费)内容
④更多其他定制特权,可根据直播间特点进行定制