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“渔池网”项目

来源:赤峰数创
一、项目介绍
      本项目的目的就是为养殖水产品的渔民提供全方位的养殖服务,从鱼苗的选择到将养殖的水产品卖出去提供一揽子解决方案,甚至为了强化与渔民的联系还为养殖户解决了养殖过程中技术含量最高、渔民最头痛的环节---增氧机控制,使增氧机的控制变得智能化,既解决了何时开关的问题,又减少了电费和劳动强度。

“渔池网”项目主要包含八个子系统:1.鱼塘增氧机远程控制系统:主要目标客户为淡海水产品圈养从业者;2.水产资源监控系统:本模块的目标客户为水产品养殖、捕捞、加工及贸易从业者;3.水产品交易系统:本模块的目标客户为水产品养殖、捕捞、加工及贸易从业者;4.水产品预定系统:目标客户为水产品养殖及捕捞从业者、水产品大宗消费者5.水产品疾病预防系统:本模块的主要目标客户为水产品养殖从业者、药品供应商、水产品疾病预防与治疗机构、政府机构;6.水产品饲料供应系统:本模块的目标客户为水产品养殖从业者、水产品饲料供应商;7.休闲渔业:本模块的目标客户为休闲渔业从业者及消费者、旅游行业从业者、保险公司;8.水产品产地追溯系统:目标客户为水产品养殖及捕捞从业者;水产品消费者;水产品贸易加工及物流行业从业者。
 
二、
市场及竞争性分析
2.1 全国市场分析
根据调查,目前我国总人口已达14亿左右,城镇化率提高到51.5%,城镇人口基本超过农村人口,人民富裕程度普遍提高,生活质量明显改善,食品消费结构更趋优化。作为优质动物蛋白重要来源的水产品,国内消费需求将显著增加。据调查2020年全社会渔业经济总产值26406.50亿元,其中渔业产值12934.49亿元,渔业工业和建筑业产值5899.17亿元,渔业流通和服务业产值7572.83亿元。渔业流通和服务业产值中,休闲渔业产值963.68亿元,同比增长6.81%。
2019年末渔船总数73.12万艘、总吨位1040.24万吨。全国水产品总产量6480.36万吨,比上年增长0.35%。全国水产养殖面积7108.50千公顷,同比下降1.13%。全国水产品人均占有量46.45千克(全国人口139538万人),比上年增加0.17千克、增长0.37%。
通过以上数据,我们可以看出水产品养殖业在我国发展很快,养殖产品比例进出口前景看好,与水产品相关的经济类业趋于完善,因此本系统在全国范围内有着非常大的市场空间,有着巨大的经济效益与社会效益。
2.2使用远程增氧机数量分析
根据专家测试:每千克鱼每小时耗氧总量约为1.0 g。其中:生命活动耗氧约为0.15 g;食物消化及排泄物分解耗氧约为0.85 g。以l0亩面积的精养鱼池为例,不同增氧机的配备如表:


上表仅是理论计算值,根据我们调查,实际上养殖户在进行水产养殖时大多根据自己池塘水面的大小及养殖渔类的品种不同将池塘分为几个池子以养殖不同的鱼类,小池大约1亩左右,大池3-4亩。因此增氧机的实际使用数量也就远远大于上表的理论计算值。
2.3同类或相似业务竞争分析
就综合性能方面来看,目前国内该平台基本处于空白状态,没有直接的竞争对手,但有几类部分业务交叉的企业。目前可能对我们造成威胁的有以下几类企业:
A、传统做增氧机控制器的厂家,这类公司主要推广增氧机控制器,并从中获取利润,属于渔业机械企业而不属于“互联网+”的范畴。
B、新兴的物联网公司:这类企业主要研发物联网产品,并以出售设备来赚钱,并没有建立一个综合性网站以及平台运营的想法。由于本平台主要不是以设备赢利,因此可以与这类公司合作,可以将数据接口开放给这类公司,并将其产品纳入本公司的网络平台,利用这些公司的优势来快速发展网络覆盖。
C、与渔业有关的互联网公司; 在这方面的企业比较多其中中国水产养殖网是信息量最大的网站,但这家网站也没有我们提到的这些业务。从发展上来分析,这些网站对我们所建立的项目都不具有威胁性。
经过分析,我们认为目前面临的最大不利因素就是在我们的平台没有上线或者上线后没有足够客户量的时候,其它做相似业务的竞争者参与进来竞争。因此,目前避免竞争的最佳做法就是尽快让系统上线,并配合增氧机远程控制系统尽快占领更多面积的水产养殖水面,让其它后面跟进竞争者很难参与进来。
 
三、
项目社会效益
  本项目具有良好的社会效益,主要体现在如下几个方面:
3.1为水产品养殖户提供一个供需及价格走向的预测平台
由于信息闭塞导致目前水产品养殖行业一片混乱,养殖户们对今年或明年要养什么根本没有计划或者依据,基本是靠经验。本平台的建立,可以把在塘的水产品情况、将上市的水产品情况、市场价格走向、市场需求及偏好等都调查清楚,依据本系统,养殖户可以预测未来3-5年市场上的需求及价格走向,为制定养殖计划提供了坚实的数据依据。
3.2为水产品交易提供便捷的平台
  尽管目前“淘宝”“京东”等网上交易平台的发展如火如荼,但到目前为止还没有一个权威性的水产类产品网上交易平台。本平台的建立不仅仅可以给交易双方提供便捷的交易平台,而且由于本系统可以深入养殖户的养殖水体,为交易的水产品品质提供保证,更具有可信性。
3.3其它社会效益
根据规划,本平台还在其它一些方面带来巨大的社会效益,如节能、水产品品质保证、订单生产式生产、促进休闲渔业的发展等,这些都是政府关注的重点也是养殖户们和水产品消费者们关注的重点,如果能功能运营,必将带来巨大的社会效益。
 
四、
营运模式
本项目的营运模式是在掌控水产品资源的基础上,以软件平台上的八大系统为工具,通过运营来获得收益。
所谓的运营就是项目展开后,根据八大软件系统对应的功能,公司分别建立相关的事业部,这些事业部包括网上交易中心、网络广告运营中心、大客户服务部、水产品大宗商品运营中心等部门,各事业部借助各自的软件平台围绕水产养殖、捕捞、加工运输、贸易、消费及旅游观光等为整个产业链上的从业者提供全方位的服务。并从水产品交易、广告、金融、设备、周边产品增值服务及政府机构中获得效益。
 
 
五、赢利分析
下面按收入的不同途径分别进行分类分析:
A、网上交易系统收益与收入分析:
根据规划,本项目中很重要的一个部分就是建立类似“淘宝”的专业水产品交易平台。依托平台组织技术人员力争把纳入本平台的养殖户全部纳入交易平台养殖户在平台进行交易时可以收取手续费,根据目前京东和淘宝的交易规则,我们可以将这个手续费比例设定在6%左右。假设前两年因为网络建设与吸引用户不赢利,从第三年开始赢利,我们将未来10年内的赢利估算如下:

B、饲料、鱼苗、药品代理:
如果我们有足够多的用户,那么就可以与饲料公司、药品公司及鱼苗公司签订产品代理合同,也可以让这些公司根据我们的要求生产产品由我们直接销售给养殖户,在此,我们将项目开始后未来十年内的赢利估算如下:


C、广告代理:
广告一直是互联网上最热门的收入之一,也是收入的很大一部分。这些广告可以是渔产品饲料、药品、鱼苗、加工设备、养殖设备、物流等,也可以根据需要将食品、休闲等纳入系统,随着用户数量的增长,广告将带来长足的收入。
D、物流、保险及金融服务:
这些业务都是目前养殖户所需要的,而提供这些服务的企业也想打入到这个市场,并且随着项目发展及经济实力的增长,公司也可以为养殖户提供诸如金融服务等这类服务。
E、渔业贸易:
随着国民经济的增长及老百姓收入的不断提高,水产品需求也将不断提高,公司在坐拥信息优势的前提下也可以从事渔业贸易活动。这些活动包括水产品定制、水产品包销、水产品进出口贸易等,并从中获得收益。
F、出售硬件产品及网络信息服务费收益:
硬件产品包括增氧机远程控制系统、水体远程测试系统、远程监控系统等,这些硬件产品尽管以低价格占领市场,但由于数量较大也可以带来较大的收益;另外围绕着水产品行业,公司还可以开发出其它一些设备如水产品加工设备、水产品包装设备等来获取利润。
另外还可以提供其它一些服务,包括与政府合作推出可信度高的水产品产地质量追溯系统  、出售设备类产品、经营或者代理渔业休闲产品、举办鱼类美食比赛、钓鱼比赛等,这些也将给企业带来部分收益。